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在开热干面加盟店的这条“不归路”上,怎样“

日期:2021-01-13 来源: 凯时官方网站登录热干面 浏览量:168

  如今中国餐饮市场同质化竞争严重,经营变得越发困难,在这个困难的处境中,有的人能够逆势而发,焕发新的生机,有的人则渐渐衰落,湮灭在时间的长河中,开热干面加盟店是一条“不归路”,餐饮人在走在这条路上的同时还有忍受越来越狭窄的空间,而想要在残酷的竞争中“活下去”,是每一个餐饮人为之努力的目标。吉阿婆发现,那些消亡的加盟店都很容易陷入这两个误区。   误区一:只争取新顾客,而忽略老顾客
  前两年我们都尝到了“团购”的甜头,只需放一个套餐,标上较低的价格,我们热干面加盟店里就会有很多的新客户,生意就会火热。可是现在我们发觉,这招不再是那么有效,哪怕是能够带来新客户,到月底一算账,我们都傻眼了,花钱买吆喝。其实不单单是佣金高而导致你无利润,而是这个团购的商业模式导致的必然。
 凯时官方网站登录热干面加盟店认为“先留存、后创新”才是王道。顾客的流失是无法避免的,而花费同样的精力,你可能只能争取到几个新顾客,而如果你把这个精力用在维护老顾客身上,那这个老顾客有非常大的几率会给你带来她身边的潜在顾客。争取一个新顾客比维护一个老顾客要多6~10倍的工作量;既然我们没有办法立马改善我们的菜品、服务、营销、环境····我们现在力所能及的就是先留存,再创新。
  误区二:盲目提升产品和服务
  团购让商家变成了花钱买吆喝,那我就干脆“默头苦干”,提升菜品和和服务,生意就会一定好。凯时官方网站登录热干面想对你说:不一定,其实传统商业的是围绕着“物”,未来的商业是围绕着“人”。所以你一定要了解你的客户群体是谁并对消费群体定位,向90后卖故事,向80后卖情感,向75后卖服务,向70后卖档次,向60后卖质量,向50后卖健康。商业的本质是人性,80、90是目前我们的主力消费群体,那我们的一切行为都要针对这一群体而做。
  除了要避免走入以上两个误区,热干面加盟店还一定要自己搭建属于自己的“营销管理系统”,不再受平台的要挟,通过自己的营销系统清楚的知道客户:就餐频率、就餐喜好、消费金额等才能够更好的做好服务迭代,做好差异化营销。而无论这一行业怎么发展,有哪些新的技术会应用,有两样是始终不能放弃的,那就是产品和服务。

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